Innan steget ut på nya marknader

Att växa internationellt handlar inte bara om att hitta nya marknader. För unga textilföretag är ett viktigt första steg att förstå vad som behöver vara på plats och vilka frågor som måste vara besvarade om man vill växa utanför Sverige.

Det var utgångspunkten när Textile Movement Talent bjöd in Business Sweden till en workshop med deltagarna i talangprogrammet. Fokus låg på global expansion och positionering, men också på vad mindre etablerade varumärken behöver förbereda innan de tar steget.

Att förstå vad som krävs innan steget tas

Från Business Sweden deltog Franca Lippitz och Emma Brentegani. De berättade om Business Swedens uppdrag, vad de kan erbjuda svenska företag och varumärken, och delade med sig av konkreta tips och kontakter.

Workshopen satte ord på några av de frågor som unga varumärken behöver ställa innan de tar steget utanför Sverige. Vilka marknader är relevanta? Hur ska varumärket positioneras? Och vilket stöd finns att få när möjligheten att växa utanför Sverige närmar sig?

För Nana Sacko, projektledare för talangprogrammet, var det de här frågorna som gjorde mötet med Business Sweden viktigt.

– Vi ville sammanföra mindre etablerade varumärken med Business Sweden för att öka deras förståelse för vad som krävs för att växa internationellt, och framför allt vad de behöver förbereda innan de tar steget.

För flera unga varumärken finns redan ett intresse utanför Sverige, men potentialen behöver ofta mötas av en tydligare riktning.

– Vissa blir redan uppmärksammade utanför Sverige och säljer kanske i andra länder, där det finns en outforskad potential men ofta saknas en tydlig strategi.

Därför blev workshopen också ett sätt att introducera det stöd som finns när företagen börjar definiera sina målmarknader.

– När man har definierat sina målmarknader finns det bra stöd att få, exempelvis från Business Sweden, och det vill vi introducera i ett tidigt skede. När möjligheten väl uppstår kan det gå snabbt, och då är det viktigt att vara förberedd. Business Sweden bidrog med konkreta tips och kontakter, vilket är mycket värdefullt tidigt i karriären, avslutar Nana.

Från drivkraft till riktning

Franca Lippitz från Business Sweden beskriver mötet med deltagarna som ett tydligt exempel på den drivkraft som finns hos nästa generations textilföretag.

– Dagen med Textile Movement talangprogram visade tydligt vilken stark drivkraft som finns hos nästa generations textilföretag. Innovationsnivån är hög och det är inspirerande att följa bolagens utveckling och ambition att på sikt ta sina varumärken internationellt.

Hon lyfter också vikten av att stärka bolagens marknadsförståelse tidigt.

– För oss på Business Sweden handlar samarbetet med projektet Textile Movement Talent om att tidigt stärka bolagens marknadsförståelse och ge dem rätt verktyg för att stå väl rustade när steget mot globala marknader tas, på ett strukturerat och hållbart sätt. Business Sweden stöttar svenska varumärken globalt, oavsett utvecklingsfas, och det är särskilt värdefullt att få följa både tidiga bolag och mer etablerade aktörer i deras internationella expansion. Vi ser mycket positivt på ett fortsatt samarbete framåt.

Andréas Sandor Kristof, en av deltagarna i talangprogrammet, beskriver hur mötet påverkade den egna processen:

– Med varje workshop och möte blir saker tydligare, inte bara när det gäller företagandet, utan också i förståelsen av mig själv som designer. Det känns som att allt långsamt börjar falla på plats. Jag ser särskilt fram emot de globala möjligheter som Business Sweden kan erbjuda, inte minst möjligheten att närma sig marknader i Asien. Det öppnar ett helt nytt perspektiv på vart den här resan kan ta vägen för mig.

Ett Göteborgsvarumärke med global räckvidd

För att ge deltagarna ett konkret exempel på internationalisering bjöds även Nudie Jeans och Kevin Gelsi in. Föreläsningen tog sin utgångspunkt i Nudie Jeans resa från ett lokalt Göteborgsbaserat varumärke till internationell expansion.

Nudie Jeans lyfte vikten av att stå stadigt i sina värderingar även när företaget växer. De delade också hur de har arbetat med cirkulära erbjudanden, som free repairs, och hur dessa har implementerats globalt.

För deltagarna blev det ett exempel på hur ett företag kan växa internationellt utan att släppa det som format varumärket från början.

Västsveriges textilkluster som sammanhang

Business Region Borås var också på plats genom Maria Jerenvik. Hon berättade om det pågående arbetet med att ta fram ett värdeerbjudande och en kommunikation för Västsveriges textilkluster, med syfte att attrahera investerare.

Det gav deltagarna en bild av hur deras egna bolag ingår i ett större regionalt sammanhang, där Västsveriges textila kompetens, innovationskraft och affärsmöjligheter kan synliggöras utåt.

Det internationella börjar tidigare än man tror

Workshopen visade att global expansion inte börjar först när ett företag etablerar sig på en ny marknad.

Den börjar i förståelsen för vad som krävs. I valet av marknader. I hur erbjudandet formuleras. I vilka kontakter som byggs. Och i förmågan att hålla ihop affär, värderingar och långsiktig riktning när möjligheter uppstår.

För deltagarna i Textile Movement Talent blev mötet med Business Sweden, Nudie Jeans och Business Region Borås ett sätt att konkretisera vad nästa steg kan kräva.

Inte bara som ambition. Utan som förberedelse.

Projektet leds av Xperience Next vid Lindholmen Science Park, i samarbete med Textilhögskolan i Borås och HDK-Valand, samt bidragande partnerorganisationer. Textile Movement medfinansieras av Västra Götalandsregionen och Europeiska unionen.

Foto: Lindholmen Sciene Park